Toda empresa que quer se posicionar bem no seu segmento deve entender o cenário em que está inserida. Como na vida, antes de fazer uma viagem, é necessária toda uma preparação, evitando riscos na medida em que puderem ser previstos.
Entenda o que significa e aplique a análise de mercado
Portanto, a análise de mercado é o primeiro passo a ser dado, já que é pelos seus resultados que serão conhecidos dois personagens fundamentais, o cliente e a concorrência.
Se você vai vender algum produto ou serviço, deve saber com quem vai se relacionar, afinal, estar no mercado é essencialmente uma relação constante com clientes, fornecedores e credores.
Elaborar questionários contendo dados sócio econômicos pode ser de grande utilidade para direcionar ações de marketing ou mesmo definir novas linhas de atuação estratégica. Deve-se saber, com a maior exatidão possível a classe social a que o cliente pertence, sua renda per capta e familiar, idade, sexo e escolaridade. Conhecê-lo será de grande valia na hora de atender suas necessidades, mas esse é um processo contínuo, que demanda bastante atenção do empreendedor.
A análise de mercado deve, necessariamente, ser a mais detalhada possível, e municiar a empresa com dados precisos, que podem fazer a diferença em relação à concorrência.
Analisando a concorrência
Frederico Lima, da EQG Consultoria Empresarial, entende que conhecer o concorrente é tão importante quanto estar informado sobre os clientes “já vimos casos de grandes empresas quebrarem porque deixaram de lado esse item fundamental para a sobrevivência de qualquer negócio. Saber com exatidão o que faz a concorrência, como se movimenta no mercado e suas estratégias é o que vai manter um empreendimento sempre à frente”.
Nesse sentido, é importante que o empreendedor saiba com quem vai disputar mercado e suas reais condições frente aos contendores. Ter clareza de raciocínio e mapear corretamente as possibilidades de êxito e até as de insucessos pode ser vital tanto para quem já está no mercado quanto para quem está chegando agora.